Google Adwords es una de las herramientas de marketing en línea más utilizadas, sin embargo a menudo puede ser costosa y abrumadora. Si usted ha pasado por la dolorosa travesía de invertir dinero y tiempo, sin obtener resultados, pues no está solo. Claro, un buen retorno de inversión (ROI) hace que todo valga la pena. Aquí hay 8 consejos para ayudarle a mejorar su campaña de PPC (Pago por Click), además de Obtener un mayor ROI y hacer que el proceso sea más agradable y fructífero.

1. Utilice palabras clave negativas

Utilizar palabras clave negativas, es una de las características menos utilizadas que ofrecen las campañas de Adwords. Las palabras clave negativas le permiten elegir las palabras que no activarán el anuncio. Por ejemplo, si usted es un vendedor de autos nuevos, coloque la palabra "usado" en su lista de palabras negativas. Utilizar este método correctamente, puede ayudarle a llegar a su nicho concreto, dejando de lado aquellos clicks en busca de un producto parecido pero no exactamente el suyo, lo cuál, al final, representa un ahorro.

2. Ubicación

Google Adwords es una de las herramientas de marketing en línea más utilizadas, sin embargo a menudo puede ser costosa y abrumadora. Si usted ha pasado por la dolorosa travesía de invertir dinero y tiempo, sin obtener resultados, pues no está solo. Claro, un buen retorno de inversión (ROI) hace que todo valga la pena. Aquí hay 8 consejos para ayudarle a mejorar su campaña de PPC (Pago por Click), además de Obtener un mayor ROI y hacer que el proceso sea más agradable y fructífero.

1. Utilice palabras clave negativas

Utilizar palabras clave negativas, es una de las características menos utilizadas que ofrecen las campañas de Adwords. Las palabras clave negativas le permiten elegir las palabras que no activarán el anuncio. Por ejemplo, si usted es un vendedor de autos nuevos, coloque la palabra "usado" en su lista de palabras negativas. Utilizar este método correctamente, puede ayudarle a llegar a su nicho concreto, dejando de lado aquellos clicks en busca de un producto parecido pero no exactamente el suyo, lo cuál, al final, representa un ahorro.

2. Ubicación

¿Por qué han visto su anuncio o, peor aún, por qué alguien de Florida hace click en su anuncio cuando en realidad su producto se vende en Texas? Cientos de dólares se desperdician porque muchas veces no se configuran las impresiones según la ubicación. Google, Microsoft y Yahoo ofrecen geo-localización, característica que permite al usuario apuntar sus impresiones basadas en direcciones IP, palabras clave geo-específicas o ambas cosas.

3. Hacer una oferta difícil de rechazar

Con tanta competencia, es necesario diferenciar su anuncio. ¿Está ejecutando una promoción? ¿Es el envío gratis? Ofrezca valor y luego saque provecho de ella con una llamada a la acción. El uso de términos como "Descarga Gratis" atraen a los clientes. Anime a los usuarios a actuar y hagales saber lo que pueden esperar al otro lado del clic.

4. Sea dinámico

La inserción dinámica de palabras clave le permite crear el texto del anuncio más relevante, colocando la frase exacta buscada en su anuncio. Cuando el cliente potencial ve el término exacto que busca, es más propenso a hacer clic. Si bien la inserción dinámica de palabras clave es muy útil y puede aumentar su tasa de clics tremendamente, no es para principiantes. Si es mal ejecutado, la inserción dinámica de palabras clave puede dar lugar a anuncios poco claros e irrelevantes, y pueden drenar su presupuesto rápidamente.

5. Utilice Long Tails

Los Long Tail Keywords son de tres a cuatro palabras o frases que son específicos de su producto. La razón por la que esto funciona es que los visitantes que utilizan frases de búsqueda muy específicos son a menudo más propensos a seguir en el proceso de compra y puede resultar en una mayor tasa de conversión. Alguien en busca de zapatos en general podría buscar "botas", sin embargo su busqueda no se basa en una idea clara de compra, mientras que la persona que busca "botas negras para la lluvia" ya está claro en lo que quiere, está listo para comprar. Otro de los beneficios a las palabras clave Long Tail es su falta de popularidad entre los novatos de Adwords. Con menos gente pujando por estas palabras clave, su coste por clic es mucho menor.

6. Esto es una prueba

No se limite a establecer una campaña de PPC y esperar lo mejor, las pruebas adecuadas y el análisis son necesarios. El análisis de métricas le permitirá entender mejor su campaña y los resultados, por lo que establecer pruebas A / B para rastrear lo que funciona es vital. Recuerde probar varios anuncios a la vez.

7. El tiempo lo es todo

Además de la segmentación geográfica, las campañas de PPC permiten programarlas por tiempos determinados. Analice las métricas para determinar cuándo sus anuncios se encuentran en su más alta tasa de conversión. Si usted está recibiendo cientos de clicks a las 3 am, pero sin hacer ventas, restringir las impresiones de anuncios durante esas horas puede salvar su presupuesto.

8. El home page NO es un landing page

Repito… el home page NO es un landing page. No se deshaga todo su trabajo enviando clientes a una página que no está diseñada para "convertir". Diseñe una página de aterrizaje simple que recoja al visitante justo donde su anuncio lo dejó. No pierda su visitante – y la venta potencial – por confundirlos con contenido innecesario.

Estos 8 pasos cubren lo básico para aumentar el ROI de sus campañas de PPC. Recuerde:

Una buena estrategia no implica una gran inversión, mas sí una gran planificación.

Inbound Marketing Certified Professional e Inbound Marketing Certified Educator. Graduado del Business & Innovation Institute of America en Psicoantropología del Consumo y Neuromercadeo. Con más de 12 años de experiencia en el mercado ha dirigido y desarrollado campañas de mercadeo en línea para importantes marcas a nivel mundial como Nike, Coca Cola, Pura Water, Fiat y Audi.